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中化化肥全新亮相磷復肥會,新戰略浮出水面

時間:2021-11-01     來源:農資導報

10月29日,第二十二屆國產高濃度磷復肥產銷會揭幕。磷復肥會素有行業風向標之稱,作為行業龍頭的中化化肥自然不會缺席。不過,與往年不同的是,細心的觀眾注意到,中化化肥展位及所展示的所有產品包裝上,正式添加了靚眼的先正達集團中國成員標志。

這是中化化肥首度以先正達集團中國成員企業亮相磷復肥會。雙母品牌背書,這一動作看似細微,背后其實意味著中化化肥正在啟動全面創新。

眼下,中國化肥行業面臨能耗雙控、化肥使用量零增長、農業綠色轉型等長期挑戰,疊加當前大宗商品價格飆漲,全行業創新突圍愈加迫切。作為全球農業科技巨頭先正達集團旗下的中化化肥,正在布局哪些新戰略?中化化肥能否新一輪變革?

新平臺:匯聚全球前沿科技資源

在中化化肥展臺,一款叫藍麟的高端全水溶功能復合肥引發觀眾注目。吸引大家的是,這款產品由中化化肥與先正達聯合研制,引入了先正達集團前沿的生物技術,肥效和利用率大幅提高。

借助增效技術提高肥料利用率,這是中國大大小小的肥料企業幾乎唯一的課題,但是,傳統的增效路徑已逼近天花板,行業亟待技術突破,引入全球尖端科技成為必需。

先正達集團是蜚聲全球的農業科技巨頭。2020年6月,作為先正達集團四大板塊之一,先正達集團中國成立。隨后,中化化肥成為先正達集團中國在作物營養領域的運營平臺,借助這一連接全球的通道,全球前沿科技加速在中國的落地。藍麟正是代表作之一。

“中化化肥加入先正達集團中國后,發展定位為最具創新力的中國作物營養領軍企業,不僅要整合國內的科技資源,還要借助先正達中國平臺匯聚全球資源,為中國農業和客戶賦能。”先正達集團中國作物營養單元、中化化肥有限公司副總經理王芳表示。

新定位:打造作物營養領軍企業

磷復肥產銷會是各類新型肥料的“秀場”,但在中化化肥展臺上,觀眾們卻驚奇地發現:先正達防治鱗翅目害蟲的銳停、安道麥廣譜殺菌的安清源等植保產品卻也擺上了展架。

這兩款產品均系中化化肥在中國區獨家代理,它的背后是中化化肥的又一重要轉型:推動植保、肥料乃至種子等業務相互賦能。

先正達集團中國業務覆蓋肥料、植保、種子、MAP和智慧農業四大單元,系中國唯一的涵蓋農業服務全鏈條的農業公司。新平臺讓中化化肥的戰略定位發生了躍升——從一個專注肥料的專業化公司,變成集團整體農業大戰略的組成部分,開啟全面的產品創新、技術創新、模式創新,落實減肥增效與耕地保護的國家戰略。

先正達集團中國作物營養單元、中化化肥分銷事業部總經理助理崔凱說,依托新的平臺,中化化肥通過三大提升,致力于成為最具創新力的作物營養領軍企業。

一是先正達集團作為集成了種、肥、藥、農業服務為一體的農業集團,全產業鏈運營,極大提升了中化化肥對市場需求的洞察與理解,特別是對種植者和作物痛點的深刻理解。

二是通過先正達平臺加速全球科技在中國的轉化落地,中化化肥的研發能力得到快速提升,新產品研發管道迅速完善,逐步具備了持續輸出強產品力、差異化產品的能力。

三是集團的產業基礎給予了中化化肥更大的業務拓展與模式創新機會,實現內部經營的協同效應,特別是在肥料與農藥產品的整體運營上取得極大的進展,得以能夠對原有肥料渠道客戶進行充分賦能,進一步適應了土地流轉背景下種植戶的綜合需求。

新產品:開啟全面技術創新之路

如果不是去中化化肥展臺上參觀,很多人難以想象,傳統肥料的代表——氮肥、磷肥和鉀肥的產品迭代正在邁入新階段。

“這是我們今年推出的一款重磅新型鉀肥—中化美盛晶體鉀,晶體狀的外觀兼具超溶、速溶的特性,可根據不同作物和種植特點進行沖施、撒施或者機施。此外,還可當做優質BB肥原料,適用面更加廣泛。”中化化肥一位技術人員向觀眾介紹。

傳統肥料中,尿素用量最大,也是引發土壤問題最重要的肥料品種。在中化化肥展臺,大嘿牛尿素、蘭鷹尿素、海藻新朋友、辛霸尿素‥‥‥各種大幅提高利用率的新型尿素吸足了大家目光。

所有肥料中,磷肥利用率最低。展會上,中化化肥亮相一系列增效磷產品,如美麟美、麟葆等,都是這一領域的最新產品。

除了對傳統的氮磷鉀肥料進行增效,中化化肥在展會上集中推出的特肥更是琳瑯滿目。“特肥可以在作物生長的關鍵時期發揮特殊作用,提升作物品質和產量,提高作物抗逆能力,提高作物營養的吸收利用效率,是先正達集團作物營養板塊未來重點方向之一。”先正達集團中國作物營養單元、中化化肥創新業務板塊產品總監張弘介紹,目前特肥業務貢獻已占到中化化肥分銷業務的15%左右,而且還在持續增長。

加入先正達集團中國后的中化化肥,在新一代肥料研發上迸發出強大的活力。“未來,中化化肥將立足先正達集團中國的平臺,共享全球技術,賦能作物營養產品創新,重點聚焦養分增效、生物技術、土壤健康等戰略方向,以作物需求為導向進行技術和產品升級,著力打造領先的產品力。”崔凱說。

圍繞技術和產品創新,先正達集團中國在山東臨沂建設了一流的研發中心,推動螯合肥技術、緩控釋肥技術、生物技術、側深施肥技術、磷增效等新技術轉化速度不斷提升。與此同時,作為先正達集團中國在建的最大項目,中化涪陵正在建設280萬噸年產能的高端磷復肥生產基地。該項目投資33億元,預計2022年3月正式開始投產。

新形象:升級品牌打造全新形象

先正達集團中國將“做最具創新力的中國農業科技全球化公司”樹立為公司愿景,立足于這一愿景,中化化肥對旗下品牌和產品包裝全線升級,以嶄新的形象重磅亮相。

先正達集團中國作物營養單元、中化化肥市場與產品線副總經理傅春杰表示,本次包裝升級的背景可以概括為“新平臺、新定位、新產品、新形象”。

——新平臺,即先正達集團中國的成立,將匯集全球技術和資源,賦能國內業務發展。

——新定位,中化化肥以 “中國作物營養創新引領者”為全新定位,既要肩負糧食安全的政治使命,又要推動綠色可持續發展,實現自身業務的轉型升級,將公司的發展融入國家和時代。

——新產品,中化化肥將在先正達集團中國的平臺上,共享全球技術,賦能作物營養產品創新。

——新形象,本次品牌升級強化了先正達集團中國和中化化肥雙母品牌背書,融入“先正達集團中國四葉草+S”的家族化視覺符號。四片葉子以水、土壤、植物、陽光四大農業要素為靈感,展示了活力和豐饒,也代表了先正達集團中國成員內的頂尖企業攜手并進,呈現了較強的家族視覺。包裝材質綠色環保,包裝設計已全部申請專利保護,提高了防偽識別。

“這些都將帶給農戶良好的體驗,讓用戶感受到中化化肥、先正達集團中國雄厚的科技實力及對農戶增產、增收、幸福感的關心。”傅春杰說。

新模式:協同推進渠道服務升級

致力于打造作物營養領軍企業,引領肥料行業整體轉型,除了技術層面的創新,渠道和服務模式的升級同等重要。

崔凱介紹,未來,中化化肥將進一步堅持并深化DTS渠道戰略。

D即傳統的肥料分銷渠道,通過精準開拓渠道,不斷完善渠道覆蓋率,特別是聚焦優勢資源不斷培育核心的客戶伙伴。T即技術營銷渠道,重點針對高品質大田作物與經濟作物,通過對D渠道客戶的不斷賦能,由營銷推廣向技術推廣轉變。S是針對日益增多的規模種植者,通過肥料產品與農藥產品的結合,通過技術賦能帶動終端種植者的粘性。

與渠道升級相匹配,中化化肥將持續優化和創新服務。

首先,中化化肥確立以技術賦能為核心的推廣策略,將營銷人員及資源向技術推廣傾斜性,配備了行業里規模最大的農技推廣隊伍。

其次,基于傳統肥料、新型肥料、農藥產品綜合經營的新模式,著力推廣作物生長套餐,并將產品與機械深入結合,如側深施肥中肥料與插秧機械的結合,飛防服務中實現藥肥聯動,滴灌設備中實現水肥一體化高效整合,從而為種植者提供綜合性的解決方案。

再次,中化化肥還將全力推動線上線下一體化服務,以線上相對精準、高效的方式最大程度擴大線下技術服務覆蓋面,目前已開發了農小惠和農達圈兩款線上應用APP,分別服務終端銷售門店與種植者。

“中化化肥具備匯聚全球資源為農民提供高質量產品和服務的能力。作為負責任的央企,我們將致力于在農業減排、土壤健康、綠色種植服務、肥料保供穩價上做出更大的貢獻。”王芳表示。

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